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谭旭光自曝“商业机密”!潍柴海外并购为何100%成功?

程力专用汽车股份有限公司 浏览次数:913 发布时间:2018-01-10 08:52:47
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海外并购有一个“七七定律”——70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合,也就是说能成功的海外并购不足30%。

海外并购有一个“七七定律”——70%的并购没有实现期望的商业价值,而其中70%失败于并购后的文化整合,也就是说能成功的海外并购不足30%。

不过,潍柴集团董事长谭旭光却敢公开说,“在海外并购中,我不能是99.99%成功,必须是100%成功。”

事实也确实如此。潍柴频频并购的一系列海外企业,现已全部实现盈利,没有出现一个失败案例。潍柴控股集团自2008年起先后并购重组了法国博杜安、意大利法拉帝、德国凯傲和林德液压集团、美国德马泰克等多家境外公司。这些此前在全球及行业有着举足轻重的海外企业,如今都成为潍柴营收的重要贡献力量。

为什么潍柴在海外并购的企业能够全部盈利?潍柴成功“走出去”的主要经验是什么?

并购前先明确“目的”

在近日召开的“潍柴集团收入突破2000亿暨2020-2030战略新闻发布会”后的媒体交流会中,谭旭光对上述问题给予了解答。

潍柴集团董事长谭旭光
潍柴集团董事长谭旭光

在解答疑问前,谭旭光先是幽默地开了个玩笑,“这是一个很有意思的问题,可以说是商业机密,我应该找你们要讲课费,但我愿意跟大家分享一下潍柴海外并购成功的经验。”

“并购海外企业首先要明确指导思想,即要明白自己企业去海外并购的目的。”围绕着海外并购如何成功的问题,谭旭光坦诚地给出四点经验。

经验一:先搞明白对方为什么要卖

谭旭光指出,在做海外并购之前,企业首先要搞明白对方为什么要卖企业。


潍柴

“我们很多人去做并购前搞不明白这个问题,只知道华尔街的大亨们给出的EBIT(息税前利润)多少倍、未来三到五年商业计划是什么,但这些都有可能是假的。”谭旭光说

“(海外并购中),卖的过程就是陷阱。”谭旭光强调。


谭旭光说,不少国内企业在海外高价去买企业,却没有先去搞明白对方卖企业的原因。“潍柴买的企业没有一个是高价的,而都是性价比很高的企业。”

经验二:明白为什么要买

在搞明白对方为什么要“卖”之后,接下来,要明白自己企业为什么要去“买”,这是谭旭光在海外并购中收获的第二条经验。

“为什么要买对方企业,这个问题一定要明确。”谭旭光说,他一定要告诉大家,(在海外买企业)一定是为了自己企业的组团发展。“潍柴所做的海外并购目的,全部是为补齐潍柴的核心技术的短板,围绕着潍柴的战略结构性调整。”

潍柴1

如谭旭光所说的,当年潍柴在德国收购林德液压集团,就是为了补齐中国工程机械行业一大软肋——高端液压技术缺失。在并购前,全球高端液压技术被德国博世、日本川崎和德国林德等少数企业所垄断。直到2012年,潍柴海外并购林德液压公司,这才破解了中国企业生产的高端泵车、装载机、叉车等所用的液压系统完全依赖进口的局面。

谭旭光不赞同,一些企业为了实现进入世界五百强的数字,为了实现销售收入的并表,而去做海外并购。“即使买下一家企业,你要是管不了它,并购加起来的营收数字是没用的。”

经验三:企业家要有睿智

讲完前两条经验后,谭旭光指出,海外并购中的第三条经验是“企业家要有睿智”。

“海外并购企业中,交割完后只是并购企业的开始。”谭旭光说,在潍柴并购法拉帝时,他在米兰待了三个月,深入研究存在的风险是什么,一个一个的“排地雷”,“只有做到这样,我们才能够快速地实现整合”。

经验四:尊重对方文化

在海外并购的“七七定律”中,70%失败于并购后的文化整合,跨国的文化差异与碰撞是并购整合中最大的阻隔之一,投后管理和整合往往成为投资成败的关键。

谭旭光清楚地认识到这一点。

在谈海外并购的经验时,谭旭光强调,我们要尊重对方文化,特别要注意三点。“一、中国的企业家要和不同国家、不同生态成长起来的企业家融为一体;二、在国外,中国企业一定要遵守当地的法律;三、各国文化实现相互包容,中国企业家走出去不能总按照中国人成长的氛围去思考,因为法国人、意大利人、德国人、美国人等与我们的文化都是不一样的,我们要充分考虑到各国的文化差异。”

潍柴2

曾经,潍柴在成立70周年的前一天(2016年10月),潍柴集团内部的数十名外籍CEO齐聚一堂,召开了一次“潍柴大家庭恳谈会”。来自亚非欧美各大洲、不同肤色的“洋高管”以不同语言共述一个话题——如何才能消除彼此的文化差异,提升产业的协同。

谭旭光曾在多个场合表示过,“我们从不去侵略被重组企业的文化,而是通过文化的融合、提炼,发挥它的优势资源,做到合而不同。”

结束语

2017年,潍柴营收首次突破2000亿元,全年预计2200亿元,而其海外业绩几乎占据半壁天下,这在中国海外并购市场中实属少见。

随着国家政策的利好不断,“一带一路”倡议的深入实施,中国企业有了更多“走出去”的机会,也有了更多海外并购的机会。而潍柴这些从实践中得来的海外并购经验,想必值得很多企业学习与借鉴。


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